みんなと同じは嫌だ!仕事で役立つスノッブ効果とは??
こんばんは
セールスメンターの佐藤です
本日は
仕事で役立つ行動心理学
スノッブ効果
についてお話していきます
スノッブ効果とは
ほかの人とは違うものが欲しい
という心理のことを指します
これは以前紹介した
バンドワゴン効果とは
全く逆のものになります
国外限定モデル
日本で取り扱っているのは
当店だけ!!
と希少性を宣伝されると
その商品が欲しくなりませんか?
例えば
洋服が欲しいと思っている2人の女の子がいます
Aさん
「あの有名人が着ていた今流行りの服が欲しい」
Bさん
「周りと被らない自分だけの服が欲しい」
この場合Aさんの
みんなと同じものが欲しい
という心理は
バンドワゴン効果になります
Aさんは
お店に足を運んで
一番人気の商品を手に取ることでしょう
ところがBさんの
みんなと違うものが欲しい
という心理は
スノッブ効果になりますので
Bさんは
オーダーメイドで注文したり
古着屋に足を運ぶことでしょう
このように全く逆の効果ですが
うまく利用することで
相手の購買意欲を高めることが出来ます!
周りと違うものを求めるスノッブ効果
あなたも是非ビジネスで活用してくださいね
最後まで読んでいただき
ありがとうございました
人は流行に弱い?営業で使えるバンドワゴン効果とは
こんばんは!
セールスメンターの佐藤です
本日は
営業で使える
についてお話していきます
これからお話しするバンドワゴン効果を
セールストークの中に取り入れることで
相手の購買意欲を
高めることができます
あなたの今後の商談での
契約率が大幅にアップしますので
最後まで読んで実践してくださいね!
それでは本題に入ります
バンドワゴン効果とは
多数ある選択肢を選択している現象が
その選択肢を選択するものを更に増大させる効果
わかりやすく説明すると
世間の流行りや周りの評判を
判断材料にしてしまう心理
のことです
例えば
・行列の出来ているラーメン屋
・アマゾン売上ランキング1位
・3か月先まで予約の取れないレストラン
などです
多くの人が買っているのだから
きっと良いものに違いない
上記のような心理が働き
人は購買意欲が高まります
例えば営業マンが自社サービスを宣伝するときに
「多くのお客様に満足いただけています」
と伝えるより
「100社を超える企業で
売り上げが平均30パーセント
伸びています!」
あなたはどちらの宣伝に興味を惹かれますか?
もちろん後者の表現だと思います
前者はよくある言い回しですが、抽象的です
後者のほうが具体性があって
相手が興味を持ってくれる可能性が高いです
セールストークの中に
バンドワゴン効果を取り入れて
相手の興味を引き
契約に繋げていきましょう!
最後まで読んでいただきありがとうございました
明日の営業で使える心理学テクニック
こんにちは!
セールスメンターの佐藤です
本日は
明日の営業で使える
心理学テクニック
についてお話していきます
これからお話しするスキルは
誰でも身に着けることが出来ます
そしてこのスキルは営業マンだけではなく
占い師も使用していると言われています
もしあなたが営業マンならこのスキルを使うことで
相手を説得しやすくなります
あなたのことを信頼した相手は
自分の今抱えている悩みや不安など
教えてくれるといった
心を開いてくれる効果も
期待できます!
商談はあなたのペースで進んでいき
契約成功率が格段に上がるでしょう
突然ですが
今回お話しする心理学テクニックを使った
セールストークの一例をご覧ください
(太字が営業マン)
「将来老後の生活に不安を抱えているのではないですか?」
「そうなんですよね。」
「そうですよね。年齢を重ねるごとに病気のリスクも上がっていきますよね。」
「はい。大きな病気にならないか心配です。」
「大きな病気で入院となると家族の生活が不安ですよね。」
「そうなんです。自分はいいんですけど家族のことが心配で・・・」
少子高齢化で人口が減っていますので
将来年金がもらえるのかといった不安は
誰でも抱えています
つまり
老後の資金は
誰もが抱える共通の悩みです
このようによくよく考えれば
誰にでも当てはまるような当たり前のことでも
まるで自分のことを
理解してくれている
と聞き手は錯覚します
このテクニックを心理学では
と言います
バーナム効果を商談でうまく活用して
相手からの信頼を獲得
相手から情報を引き出して
相手の真のニーズに対して
アプローチしていきましょう
本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。
営業マン必見!誰でもできる5秒であなたの第一印象を良くする方法
こんにちは!
セールスメンターの佐藤です
本日は
5秒であなたの
第一印象を良くする方法
についてお話していこと思います
この記事はこんな人におすすめです
・不愛想だと言われる
・普段人と接する機会が少ない
・自分に自信がない
・第一印象を良くしたい
この記事に書かれていることを実践すると
あなたは初対面の相手に
良い印象を与えることが出来ます
相手に良い印象を与えることが出来れば
ハロー効果によって相手はあなたのことを
良い人だと思い込みますので
その後の商談や取引がスムースに進むでしょう
これはビジネスだけではなく
プライベートでも応用できる技術なので
最後まで読んで実践してくださいね
それでは本題に移ります
5秒であなたの第一印象を良くする方法とは
ずばり
笑顔です
もうすでに心掛けているという方や
普段マスクをしているから関係ない
電話対応が多いから関係ないと思った方は
要注意です
なぜなら
笑顔の時とそうでない時は
声のトーンが変わりますので
たとえマスクをしていても
電話対応だったとしても
笑顔で話すことで
相手が受ける印象は
大きく変わります
笑顔は誰でもできて
時間やお金はほとんどかかりません
あなたに今すぐ実践してほしいことは
鏡の前で自分の笑顔を作る
たったこれだけです
鏡の前で笑顔を作ったら
以下のポイントに注意してみてください
・左右の口角が上がっていること
・目が開いていること
第一印象は最初の5秒で決まると言われています
この記事に書かれていることを実践したあなたが
次の商談で良いスタートダッシュが切れるよう
祈っています
最後まで読んでいただきありがとうございました
新卒営業マン必見!売上を上げたいならまず〇〇に気をつけろ
こんばんは!
セールスメンターの佐藤です。
今回は新卒営業マンの方に向けて
売り上げを上げる秘訣
をお話していきます
今回のお話は
・営業部署に配属されたけど何をすればいいかわからない
・人見知りで緊張しやすい性格から初対面の人とうまく話せない
・同僚に差をつけられたくない
こんなことを考えている新卒営業マンの方には
必見の内容となっています。
この記事に書かれていることを実践すると
相手に良い印象を与えることが出来ます
あなたの営業成績は大幅に向上し
上司から褒められ、給料も上がっていき
エリート営業マンの道へまっしぐらです
仕事ができるとプライベートでも余裕が生まれ
異性からモテること間違いありません
逆にこのことを知らないと
相手に悪い印象を与えてしまい
上司には怒られ、給料はなかなか上がらず
周りとの差はどんどん開いていき
いつまで経ってもどこにでもいそうな
平凡な営業マンのままです
ノルマを達成することが出来ず残業が増え
お金や時間に余裕のない生活を強いられるでしょう
この記事に書かれている秘訣を実践するだけで
あなたは周りと差をつけることが出来ます!
ぜひ最後まで読んで実践してください。
それでは本題に移ります。
新卒営業マンが売り上げを上げるために気を付けるべき〇〇とは
ずばり
髪型です
第一印象は見た目で決まると言われているのは
あなたも知っていると思います。
相手と話すときまず目を見ますよね?
これはコミュニケーションの基本ですが
目の次に見るのが
髪型と言われています
ではどんな髪型にしたらいいのか?
営業マンが意識するべき髪型のチェックポイントは
以下の4点になります
①黒髪
②耳にかからない長さ
③襟足を刈り上げる
④前髪を横に流す
たったこれだけです。
この4つを意識するだけで営業マンに必要不可欠な
清潔感を出すことが出来ます。
もし一つでも当てはまらないことがあるのであれば
今すぐ鏡で自分の髪型をチェックしてください。
もし4つの条件を
すべて満たしていないのであれば
美容院の予約をしましょう。
そして美容院に行ったら
営業の仕事をしていることと
①黒髪
②耳にかからない長さ
③襟足を刈り上げる
④前髪を横に流す
こちらの4点を伝えてください。
それでも不安な方は
「営業マン 髪型」
とインターネットで検索をして
上記の4点を満たした写真を美容師の方に見せるといいでしょう
今すぐ実践して
清潔感溢れる新しいあなた
に生まれ変わってくださいね。
これを読んでくれているあなたの成功を心より祈っています。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。
次回の更新も楽しみにしていてください。
独身20代男性が〇〇の手入れをしたら彼女が出来たって!
こんばんは
セールスメンターの佐藤です。
今回は20代男性の身だしなみについて
お話していこうと思います。
前回の記事で身だしなみについて書いていますので
まだ読んでいない方はこちらからご覧ください。
今回の記事はこんなことを
考えている方におすすめです。
・女性からモテたい
・モテたいけど何をすればいいのかわからない
・女性と何を話せばいいかわからない
・彼女が欲しい
この記事に書かれていることを実践するとあなたは
女性と話すきっかけを作り
女性からの好感度を上げることが出来ます
好感度が上がることで
女性と話すことに慣れてきたあなたは
自信がつき
自分から女性に話しかけることが
出来るようになるでしょう
女性の立場からすると
自信のある男性は魅力的に見えますので
あなたが声をかけなくても
女性のほうから
声をかけてくる状態になります
女性からモテる
素敵な男性になった
ということです。
ところが
これから書くことを
実践しなかった場合
女性からの好感度は上がらない
この先もずっと
自分に自信が持てない
モテない男性のままです
自分を変えたい
あなたがそう思うのであれば
今から書くことを実践してください。
女性からの好感度を上げるために
行ったほうがいい
〇〇の手入れとは
指先です
今すぐ自分の指を見てみてください
どうですか?
もし爪が伸びているのであれば
論外です
今すぐ爪を切りましょう
女性があなたの指を見たときに
爪が長く
肌が乾燥して
ガサガサしていたら
不衛生な印象を
持たれてしまいます。
もちろん好感度も下がりますし
その瞬間にあなたは
恋愛対象外に
なってしまうでしょう。
こちらをご覧ください
本著に書かれている
「女性が気になる男性のパーツ」という
ランキングによると
1位 指
2位 目
3位 腕、二の腕
「服を着ている状態で見えるパーツ」という
ランキングでも
1位は指という結果です。
これらのランキングから
女性が男性の指を見ている
ということが分かったと思います。
次の項目に一つでも当てはまる人は
要注意です
・爪を1週間以上切っていない
・最後にいつ爪を切ったのか覚えていない
・肌が乾燥しやすい
・肌が荒れやすい
あなたは大丈夫ですか?
爪切りはどの家庭にもあると思いますが
もし肌が荒れているのであれば
ハンドクリームで
手を保湿することを
おすすめします。
爪の手入れについては
こちらの商品がおすすめです
女性からモテる男性になるために
指先の手入れから
始めてみませんか?
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。
次回の更新も
楽しみにしていてください。
営業マンがなぜ身だしなみに気を付けなければいけないか心理学的に考えてみた
こんにちは!
セールスメンターの佐藤です。
今回は
営業マンがなぜ
身だしなみに気を付けなければいけないか
心理学的に考えてみた
というテーマでお話していきます
これを知っていると
あなたの身だしなみに対する
意識が変わり
相手に与える第一印象が良くなります
営業の成績も上がり
上司や同僚からの信頼も獲得できるでしょう
後輩からも慕われるようになったあなたは
仕事のできるかっこいい大人に
生まれ変わることが出来るでしょう
逆にこれを知らないと
あなたは第一印象で相手に
だらしない人だと思われます
商談がうまくいかず
同僚や後輩にどんどん
置いて行かれてしまうでしょう
この記事に書かれていることを実践してあなたの
身だしなみについての意識を変えていきましょう。
私が身だしなみを重要視する理由の一つとして
ある社会的心理学現象があります。
それは
ハロー効果というものです。
ハロー効果とは
ある対象を評価するときに
それが持つ顕著な特徴に引きずられて
ほかの特徴についての
評価が歪められる現象のことです。
簡単に説明すると
見た目が良ければ
中身も良いだろうと
思い込んでしまうということです。
これは反対に考えれば
見た目が悪いと
中身も悪いだろうと
思われてしまうということです
第一印象は見た目が9割
これはあなたもどこかで聞いたことがありますよね
一般的に人は
視覚から得られる情報をもとに
第一印象を作ります
相手の立場になって考えてみてください。
仮に2人のビジネスマンから
同じ条件を提示されたとします
Aのビジネスマンは
寝ぐせのついた頭に
しわのついたシャツ
Bのビジネスマンは
整った髪型に
しわのないシャツ
あなたならどちらのビジネスマンに好感を持ちますか?
答えはBの清潔感のあるビジネスマンですよね
営業マンが身だしなみに気を付けなければいけない理由が
伝わりましたか?
この記事であなたの身だしなみに対する
意識が変わったら幸いです。
次の記事では見た目のどこを気を付ければいいのか
具体的にお話していきます
最後まで読んでいただき
ありがとうございました
次回もご期待ください。